在很多人眼里，商標轉讓是一項非常重視溝通、表達和談判技巧的工作。因此，如何在談判中控制和控制局面是非常重要的。讓我們看看。雖然談判不像戰場(chǎng)上的戰斗，但在博弈過(guò)程中，雙方要迅速熟悉對方，根據對方的利益傾向點(diǎn)進(jìn)行談判，這一點(diǎn)非常重要。無(wú)論是商標所有人還是代理機構，在協(xié)商前都必須做好以下工作：

1）對對方進(jìn)行工商登記信息調查和網(wǎng)絡(luò )調查，確定規模、經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)文化、轉讓商標使用情況、行業(yè)情況等。

2）以權利人為檢索條件進(jìn)行商標調查，確定是否存在正常商業(yè)使用所需的大規模搶注或商標申請的惡意意圖。（商標查詢(xún)請登錄中國商標局網(wǎng)站）

3）對于代理組織，還要進(jìn)行詳細調查，了解代理組織的規模，善于案件類(lèi)型、聲譽(yù)等?？傊?，你對對手了解越多，就越能在談判中主動(dòng)出擊，及時(shí)給出自己想要的東西，從而促進(jìn)談判。在談判過(guò)程中，談判對象的種類(lèi)繁多。因此，我們不能以同樣的態(tài)度面對所有談判。在這種情況下，區分雙方在談判中的要求和需要是非常重要的。有的想注冊別人的商標，換來(lái)的是高額的轉讓款；有的偶然看到客戶(hù)的名牌，在沒(méi)有獲得授權的情況下就匆忙注冊客戶(hù)的商標；當然，也有人想一心一意發(fā)展自己的品牌，而且他們根本不知道它們與客戶(hù)的商標相似。一般來(lái)說(shuō)，在談判之前，我們需要與真正的業(yè)主（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“業(yè)主”）就我們所處的情況進(jìn)行全面的分析，即：

1）如果談判的主要目的是壓低價(jià)格以換取高額的轉移資金，那么壓低價(jià)格的談判籌碼是什么？我們需要在談判的同時(shí)，對對方的商標進(jìn)行檢索，對對方的不良經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行調查，并采取商標無(wú)效、商標異議、商標撤銷(xiāo)、工商投訴等措施，擾亂對方的實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在這種壓力下進(jìn)行讓步談判，即如果價(jià)格合理，我們將停止一切罷工措施。

2）對于不知道注冊情況或想獲得客戶(hù)正式授權的情況，我們更注重向對方解釋商標侵權。同時(shí)，我們需要彌補對方投入的資金。此時(shí)，我們需要以友好的態(tài)度，努力實(shí)現雙贏(yíng)，把雙方的矛盾轉化為第三方，即如何開(kāi)拓新市場(chǎng)，如何擴大客戶(hù)的商業(yè)用途，如何將對立的競爭關(guān)系轉化為合作關(guān)系。在談判過(guò)程中，為了避免因情緒沖動(dòng)而被對手牽著(zhù)鼻子走，我們應該在談判開(kāi)始時(shí)為自己設定禁區底線(xiàn)。這種底線(xiàn)可以根據具體情況設定，可以分為：

1）價(jià)格底線(xiàn)是多少，

2）談判周期底線(xiàn)是多少，

3）哪些話(huà)題敏感或危險，

4）哪些行為做不到，

5）哪些情緒狀況不能接受，需要轉移。

一開(kāi)始給客戶(hù)提供一半的底線(xiàn)價(jià)格，然后再談一談。把我們接受的最高金額定在接近客戶(hù)給出的底線(xiàn)的5萬(wàn)元以?xún)?。如果對手仍然不同意，我們?huì )向對手解釋我們最終能接受多少錢(qián)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾輪談判，雙方都可以對對方的預期價(jià)格有一個(gè)基本的判斷。此時(shí)，如果太高或太低，就很難接受。但此時(shí)，雙方已經(jīng)基本能夠接近雙方的底線(xiàn)價(jià)格區間。此時(shí)，主要是先談其他方面，再回頭討論，這樣比較容易達成協(xié)議。談判是雙方利益交流的一種方式。因此，雙方的談判都是出于高要求和低暗示。當有分歧時(shí)，我們一定不能控制自己的情緒，試著(zhù)說(shuō)服對方，更不要說(shuō)吵架了。此時(shí)，我們必須控制不能觸及談判區的禁區，保持冷靜。練習：

1）首先，接手對方的煩躁點(diǎn)，即理解對方堅持盡快付清全部款項。并解釋說(shuō)，如果是我，也會(huì )出于這種考慮。在某種程度上，這會(huì )削弱對方的攻擊性，緩和氣氛，讓對方的潛意識更像是一個(gè)伙伴。

2）在對方情緒緩和后，我們需要解釋分期付款的對價(jià)，并找出對方可以接受的方法。

大多數談判都是直截了當的，也就是說(shuō)，直截了當地談主題，更多的是表達自己的意見(jiàn)。但在審查過(guò)程中，我終于明白，有時(shí)讓步更為積極。比如，在談判過(guò)程中，我們能不能仔細傾聽(tīng)對方需要什么，對方想要什么樣的價(jià)格，為什么需要這樣的價(jià)格等等，當對方說(shuō)出自己想說(shuō)的話(huà)時(shí)，那么在以后的溝通中，我們可以把注意力放在對方的期望或擔憂(yōu)上。在不觸碰禁區的情況下投降。但在這個(gè)時(shí)候，需要注意的是，在作出讓步時(shí)，似乎是讓位給了具有特殊價(jià)值的東西，而不是簡(jiǎn)單地放棄。從上表可以看出，雖然商標轉讓和談判是商標管理中最為瑣碎的環(huán)節，但每一個(gè)階段和細節都可能對企業(yè)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。因此，在談判策略的基礎上，從全局考慮，更容易實(shí)現和鞏固企業(yè)的利益。

企業(yè)產(chǎn)品的商標就像一個(gè)人的名字，具有不可替代的作用。在當今社會(huì )，如果一個(gè)人沒(méi)有名字，生活質(zhì)量將受到很大影響，特別是在推行實(shí)名制的今天，個(gè)人的出行和生活將受到限制。沒(méi)有商標的同一產(chǎn)品，我們稱(chēng)之為商標，不僅會(huì )給消費者的選擇帶來(lái)混亂，而且也不能使企業(yè)利潤化。產(chǎn)品有了自己的商標后，就不是一切了。

為了保護企業(yè)的名片，我們還應該注冊商標。因為只有義烏商標注冊后，當我們的商標被侵犯或盜用時(shí)，才會(huì )受到法律的保護。在《商標法》中，商標專(zhuān)用權的取得是一種積極的表述，即只有通過(guò)商標注冊才能取得。如果你不注冊商標，即使你長(cháng)期使用該商標，在別人先注冊后，如果你繼續使用，就會(huì )成為侵權方。對于這個(gè)問(wèn)題，我認為最重要的是人們的意識。企業(yè)管理者沒(méi)有長(cháng)遠的發(fā)展規劃和品牌意識。

在企業(yè)發(fā)展的初期，他們盲目地認為沒(méi)有人會(huì )盜用某一未知產(chǎn)品的商標，他們總是想在開(kāi)發(fā)后考慮注冊。這從根本上導致了他對商標注冊后專(zhuān)有權的重要性和法律保護的認識不足。也許當他的企業(yè)發(fā)展到一定階段，真正想注冊商標的時(shí)候，他就會(huì )意識到所謂的后悔莫及。

首先，未注冊商標會(huì )給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)不可預測的潛在損失。使用的商標未經(jīng)注冊，不享有商標專(zhuān)用權。你使用的商標也可以被其他人使用。即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，消費者也無(wú)法正確辨別。如果別人的產(chǎn)品質(zhì)量不好，就使用同一個(gè)商標，甚至造成消費者對自己的誤解，從而失去市場(chǎng)，給企業(yè)造成損失。如果你使用的商標是別人先注冊的，你繼續使用，這是一種侵權行為。你不僅名譽(yù)受損，而且如果注冊用戶(hù)的法律要求你賠償，你將不可避免地付出巨大的經(jīng)濟損失。

未經(jīng)使用商標注冊，無(wú)法實(shí)現資產(chǎn)增值。商標作為無(wú)形資產(chǎn)的一部分，只有在注冊受到保護的情況下才能體現其真實(shí)價(jià)值。相反，如果商標沒(méi)有注冊，即使商標經(jīng)營(yíng)良好，其無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值也不會(huì )在法律意義上得到確認。由于商標注冊后具有專(zhuān)有權，也使得其產(chǎn)品從源頭上具有明顯的標識性，從消費者的角度來(lái)說(shuō)易于識別和接受。

這不僅增加了消費者心中的信任度，而且對占領(lǐng)市場(chǎng)起到了決定性的作用。商標注冊后，可以受法律保護。對于那些盜用、冒用、損害自己利益的企業(yè)和個(gè)人，可以通過(guò)法律手段維護自己的權益，更好地保護自己的注冊商標，有利于自己的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。

在此基礎上，通過(guò)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度，也可以保持自己在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。商標注冊后，在享有專(zhuān)有權的基礎上，還可以轉讓商標并使用外國許可使其自身利益最大化。商標注冊后，作為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的一部分，其價(jià)值可以通過(guò)不斷的發(fā)展而增加。在資本運營(yíng)出現困難的情況下，還可以抵押給金融機構，以獲得足夠的營(yíng)運資金，使企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

作為知識產(chǎn)權行業(yè)的從業(yè)者，朋友圈自然會(huì )出現各種與知識產(chǎn)權相關(guān)的新聞，以及同行業(yè)的商業(yè)推廣廣告。雖然我不忍心在朋友圈看到很多廣告，但我一般不會(huì )屏蔽。畢竟，我仍然可以在這里找到和最熱門(mén)的知識產(chǎn)權信息。近日，我在朋友圈中留言：商標地址的變更不容忽視。另一個(gè)商標已被商標局宣布無(wú)效，因為地址沒(méi)有改變。乍一看，有計劃有真相，但這是真的嗎？我去商標局檢查商標。公告屬實(shí)，但無(wú)效公告是否意味著(zhù)商標無(wú)效？本無(wú)效公告的內容為：第1480號《義烏商標注冊人/申請人名稱(chēng)、地址變更公告》。那是什么意思？1480年我去查看商標變更通知。

查詢(xún)結果如下：公告表示，該商標申請人的名稱(chēng)、地址變更成功。結合以上無(wú)效公告內容，可以明顯看出，上述無(wú)效公告內容是1480號變更公告無(wú)效，即申請人名稱(chēng)、地址變更無(wú)效，而不是商標本身無(wú)效。為此，我還去查看了這個(gè)商標的當前處理狀態(tài)。流程顯示，姓名和地址的更改沒(méi)有得到批準，這也證實(shí)了我的說(shuō)法。

如果這個(gè)同行真的不知道，那就要加強學(xué)習，不要把錯誤的知識傳播給消費者。每個(gè)行業(yè)都不容易。那么，商標申請人的名稱(chēng)、意思和地址不改變，是否會(huì )導致商標無(wú)效？《商標法》第四十九條：商標注冊人在使用注冊商標的過(guò)程中，改變注冊商標、注冊人的姓名、地址或者其他注冊事項的，由當地工商行政管理部門(mén)責令限期改正逾期不改正的，商標局應當注銷(xiāo)其注冊商標。

上述規定指出，在商標使用過(guò)程中，自行變更商標注冊人名稱(chēng)、地址的，由當地工商行政管理部門(mén)責令限期改正，期滿(mǎn)不變更的，商標局方可撤銷(xiāo)其注冊商標。目前，該子句與僵尸子句基本相同，很少使用。盡管商標局基本上沒(méi)有宣布任何商標無(wú)效，因為申請人的姓名和地址沒(méi)有改變。但是，如果商標的名稱(chēng)和地址沒(méi)有改變，商標局出具的撤銷(xiāo)文件就可能收不到，導致商標被撤銷(xiāo)，這是相當普遍的。通過(guò)網(wǎng)上申請變更商標申請人名稱(chēng)、地址的，商標局不收取官費，大大減輕了商標權利人的負擔。因此，如果商標申請人的姓名或者名稱(chēng)、地址發(fā)生變更，要盡快變更。

商標是維護企業(yè)知識產(chǎn)權、商業(yè)運作成果、企業(yè)文化象征的，義烏商標注冊是有法律依據法律保護的，著(zhù)名商標具有較高的市場(chǎng)聲譽(yù)和商業(yè)價(jià)值，為相關(guān)公眾所熟悉知曉。一個(gè)企業(yè)的注冊商標被認定為“著(zhù)名商標”，能大大提高企業(yè)的綜合競爭力。那么企業(yè)申請著(zhù)名商標究竟有哪些好處呢？

1、經(jīng)過(guò)認定的著(zhù)名商標所指定的商品就是知名商品。

2、著(zhù)名商標所有人、使用人可以在其核定使用的商品及其包裝、說(shuō)明書(shū)、廣告宣傳以及其它的業(yè)務(wù)活動(dòng)中使用“著(zhù)名商標”字樣。

3、在著(zhù)名商標所指商品的同類(lèi)商品中，他人不能有下列行為：

（1）將與著(zhù)名商標相同或者類(lèi)似的標識作為商品名稱(chēng)、包裝等或者作為未注冊的商標使用，并且可能造成相關(guān)公眾誤認的；

（2）使用著(zhù)名商標所指定的商品特有的或者類(lèi)似的名稱(chēng)、包裝等，并且可能造成相關(guān)公眾誤認的。

4、在與著(zhù)名商標所指定的商品不相同或不相類(lèi)似的商品上，將與著(zhù)名商標相同或類(lèi)似的標識作為商品名稱(chēng)、包裝等或者作為未注冊商標使用，且可能造成相關(guān)公眾誤認的，著(zhù)名商標所有人、使用人可以要求工商行政管理部門(mén)予以制止。

5、他人將與著(zhù)名商標相同或類(lèi)似的文字作為企業(yè)名稱(chēng)使用，并可能對著(zhù)名商標的權益造成損害的，工商行政管理部門(mén)不予登記。但是，登記在先的除外。

6、凡是獲得省著(zhù)名商標認定的，本市工商行政管理機關(guān)可以對該商標擴大保護到企業(yè)字號。工商行政管理機關(guān)在日常工作中，會(huì )將著(zhù)名商標列為重點(diǎn)，開(kāi)展專(zhuān)項執法活動(dòng)。

7、“著(zhù)名商標”有益于企業(yè)擴大商標的社會(huì )知名度和市場(chǎng)影響力。許多企業(yè)通過(guò)申請“著(zhù)名商標”來(lái)推動(dòng)企業(yè)制定與實(shí)施商標發(fā)展戰略。同時(shí)，被認定為“著(zhù)名商標”，給企業(yè)爭創(chuàng )“馳名商標”創(chuàng )造了有利的條件。

8、認定和保護著(zhù)名商標，對促進(jìn)本省經(jīng)濟的可持續發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。所以國家和政府都會(huì )給著(zhù)名商標企業(yè)提供一定的政策支持和獎勵。